Как разработать личный бренд и сделать свою экспертизу заметной
Когда вас рекомендуют, будущий клиент часто сначала смотрит профиль, сайт или публикации. За несколько минут ему нужно понять, с какими задачами к вам обращаться и какой у вас опыт. Личный бренд помогает ответить на эти вопросы ещё до первого разговора. Он складывается из того, как вы описываете свою работу, какие примеры показываете и о чём говорите публично.
Сформулируйте, за чем к вам приходят
Разработка личного бренда начинается с позиционирования. Вспомните несколько недавних проектов и выпишите, с какой проблемой пришли клиенты, что вы сделали и какой результат получили. Повторяющиеся задачи подскажут, какую специализацию стоит вынести на первый план.
Например, фраза «консультирую бизнес» мало говорит о вашей работе. Формулировка «помогаю владельцам кофеен разобраться, какие позиции в меню приносят прибыль» сразу даёт представление и об аудитории, и о задаче. Проверьте своё описание на человеке, который далёк от вашей профессии. Если после прочтения он может своими словами объяснить, чем вы занимаетесь, формулировка работает.
Подкрепите обещание примерами
Выберите два-три проекта, которые отражают вашу специализацию. Для каждого коротко опишите исходную ситуацию, ваше решение и итог. Цифры уместны, если их можно публиковать и понятно, как они получены. В остальных случаях подойдут конкретные изменения. Например, команда стала быстрее готовить еженедельный отчёт, потому что вы собрали данные из разных источников в одном месте.
Из этих же проектов легко взять темы для публикаций. Расскажите, какие вопросы вы задаёте на первой встрече, почему выбрали конкретное решение или где клиенты чаще всего теряют время. Такие материалы знакомят читателя с вашим подходом ещё до того, как он напишет вам.
Сделайте следующий шаг очевидным
Начните с площадки, где вас уже ищут или читают потенциальные клиенты. Обновите описание профиля, закрепите один показательный кейс и проверьте, легко ли найти контакт. Если вы ведёте несколько площадок, используйте на них одну формулировку специализации, чтобы вас было проще узнать.
Через месяц посмотрите, с какими запросами к вам обращаются и какие материалы люди упоминают в разговоре. Если приходят с задачами, которыми вы хотите заниматься, значит, описание и примеры помогают людям выбрать вас. Если запросы слишком разнородные, уточните формулировку и добавьте кейс по работе, которую хотите получать чаще.
